Accélérez votre efficacité commerciale, développez vos ventes, pérennisez les bonnes pratiques …

Accélérez votre efficacité commerciale, développez vos ventes, pérennisez les bonnes pratiques …

Why Consulting organise le 29 juin prochain un Petit-Déjeuner consacré aux facteurs clés de réussite d’un programme de transformation  commerciale. Nous vous invitons à venir écouter notre Client Témoin qui partagera l’état des lieux et son retour d’expérience, 4 ans après la  mise en œuvre d’un programme ambitieux de dynamisation de l’action commerciale au sein… View more

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‘La vague du siècle’, une publication de l’Institut Esprit de Service à découvrir

‘La vague du siècle’, une publication de l’Institut Esprit de Service à découvrir

Think tank créé par le MEDEF, l’Institut Esprit de Service (IES) réunit des directions générales d’entreprises, administrations, représentants du monde académique et d’organisations, de tous secteurs d’activités. Sa mission principale est le développement de réflexions, méthodes et outils de management de service. Il a une vocation particulière à travailler au rapprochement et au maillage des… View more

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Comment aider vos commerciaux à verrouiller leurs ventes ?

Comment aider vos commerciaux à verrouiller leurs ventes ?

S’il existe une multitude de techniques de closing, la réalité est qu’une vente conclue en B2B est souvent le résultat d’une succession d’étapes commerciales chacune bien menée en amont de la signature – par exemple de manière classique : l’écoute et la qualification des problématiques du client, la préparation de l’offre, la présentation de l’offre, la… View more

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Le rôle clé de la Direction Générale dans la réussite  d’un projet d’Orientation Client

Le rôle clé de la Direction Générale dans la réussite d’un projet d’Orientation Client

Depuis quelques années, les entreprises  (tant BtoB que BtoC) sont confrontées à un processus de banalisation de l’offre et de guerre des prix sur leurs marchés. Dans le même temps elles assistent à une évolution des usages et des comportements des clients du fait des avancées technologiques et de la révolution digitale. Pour conserver leurs… View more

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Efficacité opérationnelle et performance commerciale, des démarches convergentes ?

Efficacité opérationnelle et performance commerciale, des démarches convergentes ?

Dans la plupart des grandes entreprises, les démarches tendant à la performance opérationnelle et celles recherchant l’efficacité commerciale sont déconnectées, si ce n’est opposées. On retrouve d’ailleurs bien là le travers français qui veut que l’on sépare les commerciaux des techniciens, les ingénieurs des vendeurs. Chez Why Consulting, notre expérience nous amène plutôt à considérer… View more

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